转帖：21年前《变形金刚》为在中国播出不拿一分钱

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一部动画片，21年的时间(《变形金刚》于1988年引进中国》)足以让人遗忘到马里亚纳海沟，但如果它成了某种文化符号，那命运就另当别论了，比如《变形金刚》。　　21年前，“切库切库切”的变形声曾是那个时代最时髦的声音；21年后，谁也没料到，那份娱乐记忆和文化价值会“死灰复燃”得如此迅速，伴随着变形金刚们的改头换面重出江湖——2007年，电影版《变形金刚》赚得盆满钵满。而再过几天，也就是6月9日，《变形金刚2》将在韩国举行首映礼，本月24日它将进军全球银幕。
　　然而，似乎很少人知道，《变形金刚》当年是以“零身价”踏入我们的国门。但从那一刻起，它除了培养起无数人日后的怀旧情绪之外，还以日益完善的经济链条让其他的动画片望尘莫及——以它为生的不单单是“金刚”的幕后操纵者，如今还有了浙江义乌的小商品生产商。
　　如今，对“金刚们”顶礼膜拜的孩子都已经长大成人，他们也有足够鼓的腰包为自己的童年烙印捧场。但很少有人知道，在那个娱乐形式单一的年代，是谁让他们能看到擎天柱如何火拼威震天？他们在商场哭天喊地换回金刚玩具的银子，到底落入了谁的口袋？
　　通过对变形金刚“拓荒者”们的追溯采访，或许会让你了解到更多不为人知的故事。
　　两个老外免费送上门
　　上海电视台才勉强同意播放
　　老吴(化名)至今还记得1987年底，两个老外拿着变形金刚玩具在电视台大堂坐着的场景。当时，30出头的他还是上海电视台节目部的“编外人员”：“两个老外从美国来，说是孩之宝公司市场部的人。”令老吴印象深刻的是，他们手里那几个“小人”，“稍微翻几下，就变成了一部汽车”。
　　那个时候，其实孩之宝公司已经将变形金刚在美国炒得热火朝天，“有个老外跟我们说，美国很多电视台都愿意付双倍的价钱，来买他们的片子。”老吴说，“但当时台里根本没人信，因为那时候还没从海外引进过动画片。”
　　后来节目部的人才知道，来上海之前，孩之宝已经在中央电视台碰了一鼻子灰：“被拒的原因是暴力成分比较多，不利于塑造荧屏文化，根本就没商量余地。”
　　据老吴回忆，当时台里也有过思想斗争，“毕竟是第一个吃螃蟹的，总是有很多顾虑。”后来老外急了，说是98集《变形金刚》全部免费送给上海电视台播放，不要一分钱。 “美事”当前，上海电视台决定试试看。
　　1988年，上海电视台和上海音像资料馆一起译制了95集《变形金刚》(其中不包括最后三集“重生”)，据当时给“红蜘蛛”配音的李丹青回忆，那几乎是上海第一次把那么多配音人才聚拢在一起“干活”，“就为了几个钢筋铁板的机器人。”李丹青告诉记者，《变形金刚》完全就是“磨”出来的，“大家都是第一次见到这种‘怪家伙’，一开始连谁是谁都分不清楚，虽然它每集才20分钟，但我们一天最多只能配两集。”
　　完工后，《变形金刚》开始在北京、上海等大城市的电视台播出，而且是每周六才播一集，但才过了一个多月，老吴发现事情“不对了”：“有一天我回家，隔壁邻居在楼道里打小孩，因为孩子说要去商场里买威震天。”第二天中午，老吴抽空去了趟外滩的中央商场，“威震天，108.80元，柜台前面至少围了七八个小鬼。”
　　很快，广州电视台、天津电视台等同行闻风而动，老吴记得很清楚，天津电视台的一个朋友还打电话给他，问孩之宝的联系方式。但孩之宝却再不愿提供“免费的午餐”了，时任广州电视台总编室主任的王建中告诉记者，谈了一个星期，对方还是坚持“一口价”：“没办法，每天都有观众打电话进来，问我们怎么不播《变形金刚》。”迫于压力，广州电视台第一次“破例”花钱买片。
　　据广州的一位同行透露，当时孩之宝定的价格是每集5000—6000元，如果按95集来算，孩之宝至少能从每家电视台赚取近50万元：“到后来全国几乎有20多家电视台都买了播放权，利润总和肯定超过1000万元，这还不包括二、三轮播放的电视台。”
　玩具立马成“大馅饼”
　　有人靠牵线就赚百万美元
　　就像苹果CEO乔布斯说的那样：“变形金刚，从头到脚，都是利润和商机。”随着这些奇形怪状的机器人在荧屏上的走红，第一代插足变形金刚玩具生产的“掮客”们，同样依靠这个巨大的商机，赚得晕头转向。
　　沈强是广州某网络公司的老总，1989年的时候，他还是广州白云山集团下属玩具厂的一名职工，当时，白云山玩具厂出人意料地从各路强手中杀出生天，取得了孩之宝在内地销售变形金刚玩具的代理权。至今，江湖上还流传着这么一个说法：当时在孩之宝和白云山之间牵线的人，得到了至少100万美元的“佣金”。
　　沈强对这一传言不置可否，但他告诉记者，当时只要是白云山玩具厂的职工，每天都有人跟在屁股后面：“有些是想来混个出厂价，有些则是走后门，问问有没有市场上断货的款式。”
　　那个时候，白云山玩具厂生产的变形金刚售价从15元到400元不等，直到今天，沈强依然清楚记得许多“G1”系变形金刚的价格：“威震天和擎天柱都是108.8元，大黄蜂是48元，变形鸟和机器狗是22.8元，大力神加起来100多元，巨无霸伏特好像要400多元，是当时最贵的一种……”价格并不是关键，沈强说，最疯狂的时候，每天半夜就有货车等在车间门口，发生抢货的也不在少数：“像六面兽这样的稀缺款，经常有商场要争上半天。”
　　网上曾有过调查，从1988年到1995年这七年间，中国城市青少年平均花在变形金刚玩具上的开销在200元左右，如果按500万城市男孩的总量来算，变形金刚玩具至少在中国赚走了十亿元人民币。
　　沈强给记者算了一笔账，当时商场、玩具店等从他们厂里进货，成本价一般是售价的7成左右：“像108.8元的威震天，卖出去一个，大约就能赚33元。”以广州当时最大的商场为例，每个月的进货量都在2000个以上，“每年七八十万元的利润绝对赚到。”
　　●数字
　　《变形金刚》发家史
　　1986年：作为美国最成功的动画片，开始在全球100多个国家连播10年。
　　1987年，孩之宝将《变形金刚》的播放权免费送给上海电视台，并最终赚取了近50亿衍生品收入。
　　2003年，变形金刚诞生20周年纪念日，国内举行大型纪念年会，变形金刚再度回温。
　　2007年，电影版《变形金刚》出炉，全球票房超过6亿美元，国内票房达到2.7亿元人民币。
　　产业日具规模 不少浙江人靠它吃饭
　　俗话说“三十年河东，三十年河西”，从20多年前呆头呆脑版的动画片《变形金刚》，到现在特技和植入广告满天飞的真人电影版，变形金刚所改变的，不止是擎天柱穿上了马甲、威震天越长越像泰迪熊。这棵孩之宝公司的“摇钱树”，在商业道路上的“变形”速度，同样不输给这些稀奇古怪的机器人。
　　上个世纪，变形金刚在国内摧枯拉朽地卷走了50亿利润，最近几年，伴随着电影版的亮相，变形金刚现在的“雪球”到底滚得有多大？整个杭州，一个月究竟能卖出多少个变形金刚？整个浙江，有哪些人在靠变形金刚“吃饭”？他们的“赚头”如何？
　　带着这一连串问号，记者进行了一次调查采访。



杭州某学校的金刚时装秀

限量版的金刚现身街头
　　21年后　产业日具规模
　　不少浙江人靠它吃饭
　　销量一直很稳　利润是21年前的5倍
　　张慧青是玩具“反”斗城的市场专员，这家国内知名的玩具连锁店，几乎占据了杭州利星商城3楼的全部空间，在卖场的进口处，摆放着一个巨大的变形金刚展示橱，多少能看出这些大名鼎鼎的机器人在这里的“地位”。
　　卖场中央，有个大约5平方米的柜台，是变形金刚们的“专属领地”。仔细看，除了擎天柱和大黄蜂等“名角”，品种并不算太多：“六一的时候都被抢光了，还来不及补货。”张慧青说，“抢货”的人群中，反倒是二三十岁的年轻人占了大头，“因为那天有优惠嘛。”
　　闻纽海是广州智乐玩具公司的浙江区销售主管，正是这家智乐公司，10年前接替红极一时的白云山玩具厂，成了孩之宝公司在中国内地的代理商。忙碌的闻纽海，几乎每周都要给“反”斗城补一次货，“六一时候的销量是平时的四五倍，一下子有点吃紧。”
　　闻纽海告诉记者，“反”斗城实质上算是智乐的经销商，“只要是变形金刚，他们都找我们进货。”而银泰和杭州大厦，则有智乐自己设的专柜，“所有这几个点，每天加起来的营业额差不多在5000元左右。”闻纽海透露，今年智乐在国内的销售目标是2.5个亿：“毕竟《变形金刚2》马上就要上映了。”
　　变形金刚的销售一直很平稳，“因为有许多人是定期收藏的，碰到电影放的时候，数量就涨一涨，但也不会很离谱。”如果从2007年7月电影版《变形金刚》放映算起，以“营业额每天5000元”算，到现在为止，杭州卖场、大厦的变形金刚销售额，差不多有360万元左右，“这还不包括一些小店的情况。”闻纽海说。
　　实际的情况是，跟21年前相比，在每个变形金刚身上，玩具商很可能多赚了5—6倍的钱。1990年的时候，一个擎天柱的售价是99元，而现在G1版的标价是540元左右：“虽然物价上涨了不少，但塑料的价格变化并不大。”一位玩具经销商告诉记者，“别看变形金刚人物造型变了很多，但制造工艺和成本还是差不多，所以现在才是‘净赚’。”
　　义乌人早就行动了
　　有两兄弟每年能存40万私房钱
　　要说金刚在中国庞大的产业链，显然不能忽略浙江义乌的小商品制造业。
　　义乌的国际商贸城，几乎就像《变形金刚》里的博斯坦星球，几乎每走几步，就能看到各种版本的变形金刚玩具，不过最近一段时间，这个大卖场居然也出现了供货不足的情况，“都知道《变形金刚2》马上要上映了，从5月中旬开始，全国各地的经销商就开始跑过来订货。”朱旺强是国际商贸城一家玩具店的老板，弟弟朱旺刚则在东阳郊区打理一家玩具加工厂：“我们在这里租门面，主要还是让厂里的玩具有个展示平台。”
　　朱旺强一再强调最近这批货是《刚2》的全套人物：“一套大概20几个，包括配件。杭州很多小店的老板，也来我这里进货的。”
　　据知情人士透露，义乌周边像朱旺强兄弟这样的小玩具厂并不在少数，尤其在2007年电影版《变形金刚》上映后，变形金刚玩具更成了各家的主要产品。
　　义乌小商品市场做文具生意的陈先生告诉记者，市场上卖199元的经典款擎天柱，在国际商贸城里最低能拿到20元的价格，在小商品市场出现的许多变形金刚，成本普遍不会超过5元。
　　朱旺强告诉记者，从2007年到现在，光靠变形金刚的批发销售，他和弟弟每年都能各存下20多万元，其中还不包括工厂的运营费用及店面租金：“从去年开始，很多老外也开始来我们这里批发，罗马尼亚、保加利亚、韩国的都有。”朱旺强说，去年年底，一个韩国人直接从他店里拿了200个变形金刚：“扔下3万元钱就走人，据说他在韩国开了好几家店。”
　　这两天，朱旺强准备再招几个临时工，“《变形金刚2》不是马上要上映了嘛，到时候又要通宵赶工，工人轮换一定得跟上。”
http://fun.deepin.org/read-htm-tid-491603-keyword-%B1%E4%D0%CE%BD%F0%B8%D5.html

MJNE

拜读了，十分佩服啊

Demolishor様

义乌小商品市场里卖的TF，应该是绝对山寨的~

fengboweida

现在最贵的应该是G1的货。

ccaipd

当年看到外面卖的TF那叫一个眼馋.....由于经济原因...  只能驻足观望 ....

记得幼儿园的同学带了个TF玩具来...  好像是撒克巨人... 挺大一个....

羡慕得都不敢问人借来玩....  远远地偷看....  想想就可怜...

optimus-prime

我是义乌的，市场里卖的玩具做工不好

tnt2000

听了LS的话，现在好想到义乌去哦。。。。

天猫

似是而非的枪文。