变形金刚2014年产品格局大转变

LittleIroN

http://blog.sina.com.cn/s/blog_69bd1cc60101jrie.html

2013年孩之宝曾多次预告：“变形金刚”产品线将大大错开高低年龄层。而今2014首个投资商会议上则正式将这个承诺体现了出来。以下着重就2014的主线真人电影《变形金刚4：绝迹重生》展开。

—— 发展了9年的廉价品消失 ——
   2005年，考虑到提高角色价值和销售种类的细分，孩之宝开始了“Legend传奇级”的缩小等级。以主推角色形象为基础、尺寸7cm以下、仍保留简单变形功能，作为“廉价版”推出。
直到2012年，已经发展完善为独立的“Cyberverse星球创意”系列，包含7cm和11cm两种尺寸，大量的扩展装备和基地。
  “廉价版”发展到这个高峰点上，从2014年真人电影第四部的产品线上，却毫无先兆地完全消失了。具体原因官方没有说明，大概是他们意识到了价钱并非唯一的精分标准。

—— 高低龄层的分而治之 ——
   之前常规产品是单纯地以经销价格和需求量来制定各种“分级”，按照此要求再反推产品尺寸(或净重)和功能，但似乎已经无法满足因为市场扩展而带来的消费者日益分化的需求。
   2014的变形金刚分为三大产品线：Generations（经典）、Robots In Disguise（RID）和Rescuebots（火线救援队）

经典和RID的分类介绍页：http://www.tfclub.com/art/20140218212336_6952.html

• Generations是俗称的“经典系列”：
  “经典”系列今年除了出30岁老形象的玩具外，还将电影造型所有曾经的常规产品（加强级、航海级、领袖级等）都纳入旗下，从之前的同时讨好高低龄转变为纯“收藏者”向。
  对于“变形金刚”这个儿童玩具品牌，这是首次将“成年收藏者”确认为主流消费者的重大举措。
• Robots InDisguise（RID）是专门另开面向儿童的，强调简单变形、低可动、但照样卖贵的产品：
  其实以往此类定位的产品一直都有，从2007年开始三部电影的这些品类都出现了系列化的发展，但一直都是作为额外的周边。
  而这次则全部统合起来，完全独立的价格系统和品种；并推到了前线，比重大增，与原本的常规产品平起平坐。
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火线救援队产品介绍：http://www.tfclub.com/art/20140217013238_7528.html

• Rescuebots（火线救援队）是两年前就开始的独立品牌线，面向学前幼童：
  隶属孩之宝的婴童品牌Playskool，继承了其下2002年的学前Gobots系列，有着独自的动画和玩具体系，但同时也跟随着主线的主题：机器恐龙。
  

—— 新老消费者矛盾的终结？——
   自从1984年出世之后二十多年间，声光、联动、解锁、弹射、变色、喷水等等都反复轮流使用...孩之宝保持着每年同时有两个或以上的“新”玩法主题来吸引儿童。
   2006，电影必将引来大量20年前的大孩子，预示到这怀旧党潮流的孩之宝以“当年角色+今天技术”概念推出“经典系列”。虽然没动画支持，但经过2003~2005年的“旧角色新造型”做法，这些沉淀了20多年的角色仍能很好地吸引着儿童与成年粉丝。八年以来，经典系列的重要性迅速膨胀，很快已经和有动画/电影支持的主线并驾齐驱。

• 以“传奇级”为首的廉价系列为初入圈子新消费者提供入门的台阶；
• 主力15cm以下“加强级”和18cm以下的“航海家级”，价格适中，各个渠道的货量都大；同时面向儿童与成年；以变形和可动性为主。
• 25cm以下的“领袖级”和更高大的“终极级”，以商超为主要战场；主要面向儿童，成年为辅；联动结构和声光为主，变形与可动属于标配，后者根据前者会让步。
  

但这样同时讨好双方的做法也非常容易导致两者都不买账，两者对体验的“有趣”定义不同：

• 儿童喜欢玩具所依附的人物形象和一些特殊功能，短期消费力大，但注意力很容易转移，持续消费不稳定；
• 成人消费者追求玩具体型比例和变形的精彩，对品牌忠诚但同时挑剔，对因为声光联动而让步的玩具反感极大；
  

长久以来对开发的两难压力和市场对细化的渴望，令原本的系统瓶颈渐现。今年的新思路则加强了个产品线的客户针对性，同时为各个品类提供了更大的发展空间。

bob0827

玩具只有时时变新，才有人买啊~

wei8zx

希望是个好事情！