[ZT变形金刚电影相关] 711，是什么？

救护车

《营销学苑》 2007年8月6日   作者：叶茂中


■叶茂中

  711，是什么？不是恐怖事件，不是便利店，不是谁的生日，亦不是股票市场的波动日，但让叶茂中这厮奇怪的是，人们在这一天奔走相告。拉住一个满脸兴奋的小狼询问一下才知道，2007年7月11日，中国电影市场所有院线都人潮涌动，这一天是电影《变形金刚》的中国首映式，全国各地的院线展开了如火如荼的营销活动，明星出席，玩具展销，不论观众还是院线都不亦乐乎。

于是叶茂中这厮也跟着赶了把时髦，跟着欢天喜地的孩儿们看了一场异常热闹，情节生动紧张，深受80后小伙子姑娘喜欢的《变形金刚》，果然不同凡响啊。但是在这里，这厮不想把电影拿出来说事，因为电影本身只是变形金刚现象的衍生品。这一文化的缔造者是美国和日本，我们从两个角度进行分析，第一个角度是一个国家在全球范围内的文化传播能力；其二是工业时代的思维对于农业社会思维的冲击.

作为策划人，我更愿意从营销的角度来发表自己的看法：

观点一、文化创意产业缺失的几个思考

文化创意产业这个词有些抽象，但是如果我提到凯蒂猫、加菲猫、迪斯尼、哈里波特这些名词你可能就十分熟悉，这些名词就囊括在文化创意产业中。

文化创意产业有几个特征：虚拟性；可嫁接性；符号性。我们看到文化创意产业中所有的核心都不是真实存在的，一般都包含在一些故事中，比如漫画和卡通片，《变形金刚》、《圣斗士》、《灌篮高手》都属于此类。

思考1：我国是文化创意的弱国？ 目前在国内处于文化创意产业的强势地位的几乎都是日美的产品或者文化。我国的文化创意产业还处在启蒙期，除了前一阶段的蔡志忠漫画和目前的几米漫画之外，其他的都是乏善可陈，特别是针对儿童的产品十分稀缺。

思考2：文化的力量到底有多大？以“变形金刚”为例，整个中国的社会各色人群悉数登场。各式明星光辉暗淡，都追随在这种文化之后，来证明自己的品位，这就是文化。

思考3：文化裂变？ 20年前，依托卡通片“变形金刚”的产业有价格不菲的玩具，各式的贴纸，文具，其中以“孩之宝”的玩具获利最多。20年后电影《变形金刚》第一周的票房收入就达到1.5亿美元，雄居票房榜首。

中国的市场更是火热，不论是电影票房还是玩具出售，都是热闹非凡，特别是再次炒热了中国的“变形金刚”玩具，1987年版本的福特价格已经在16000元，而电影版的擎天柱玩具的价格更是在两天之内翻了一番。

从中可见，以文化为平台的产品开发潜力几乎是无穷的，比如迪斯尼的手表、手机、主题公园、服装等等，文化才是他的核心产品，才是最本质的盈利能力。

思考4：中国为什么没有产生流行世界的文化产品？ 从一个国家的角度考虑，美国输出了好莱坞、日本输出了动漫、韩国输出了舞蹈和跆拳道……当然其中最强势的当属美国的文化输出。那么中国的文化为什么没有形成特别强的产业？

首先，古典文化的包装不足，我国的传统文化以思辨为主。特别是哲学范畴的思想成果比较多，但是翻译起来比较困难，所以影响了传播的力度和广度。

其次，农耕文化已落后于工业文化，魔幻文化选题单薄。  “变形金刚”的动漫片中充满了很多元素：战争、高科技、英雄主义、机械崇拜等这类人类永恒的话题；哈里波特、宫崎俊以及美国的科幻片更是充满了天马星空般的想象力。相比之下，我国的神魔小说过于死板和幼稚，很少有优秀的作品。而文化产业表现的主题也过于想当然化，不能像日美的动漫一样贴近社会现实又老少皆宜。


观点二、占领消费者心智的真正含义

几年前，中国的图书市场上就出现的营销方面的著作上就有了关于占领消费者心智份额的论述。引发了很多人的热论，整个咨询策划界喧嚣一片。但是却没有人提出除了广告宣传之外的营销手段。  实则在20年前，美国的企业就给我们上了生动的一课，只不过这节课在20年后才公布课后题的答案。

美国企业的战略眼光：

1979年1月，3万箱可口可乐出现在广州、上海和北京的大商场和宾馆里。可口可乐最初采取授权灌装的方式在中国生产，1983年以后以“集中生产主剂，分散灌装饮料”的方式，进行直接投资。

1987年初，由上海电视台翻译的变形金刚动画片开始出现在中国各大城市电视台的黄金时段试播放，当时只播放了很少几集。同年中旬由Hasbro授权的广州白云山玩具厂制造，鹏利公司负责经销的变形金刚玩具在广州各大商场首发，当时玩具的推出不亚于Microsoft推出Windows98时的壮观场面。

这两家企业对于中国市场做出了如下判断：

1. 中国开始改革开放，中国政府将经济建设作为以后国家策略的重点；

2. 中国的家庭处于一个独生子女的生育高峰的后期；

3. 中国未来的市场潜力巨大，被压抑已久的消费欲望会大幅迸发；

4. 根据社会心理学的研究，人童年时代的经验就像烙印一样伴随人的一生，不论是人本主义或者行为主义都是如此。

基于以上的判断，我们的80后被俘虏了，早在20年前，他们就将品牌牢牢地在这一代人脑海中打下了烙印，看看变形金刚电影中那些著名的轿车，笔记本，EBEY……

当我们还在研究我们的80后一代终究需要什么样的营销模式满足他们，当我们以为80后的消费能力还是未来力量的时候，美国和日本早在20年前已经替我们清洗了他们中大部分人的思维，给了他们既定的优秀产品，替我们培养了他们的消费模式和消费观念，只是这些模式和观念和中国传统文化无关，和我们的企业无关。这是危言耸听吗？

难道我们的80后、90后们的成长过程中，不是充满了太多日本和美国企业的影子吗？这些潜移默化的元素已经让我们的80后、90后充分习惯和司空见惯。

假如中国的软文化和中国的企业如果不做点什么，还会失去2000后的市场，新世纪第一代2000后在群体意识逐渐形成的时候，但愿除了可口可乐、除了日本漫画，变形金刚，他们的生命中还有充分的中国元素。

说到此，叶茂中这厮不想再啰嗦了，因为在接近40岁的时候，本来已经不着急的叶茂中这厮又有些开始着急了。

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对营销有兴趣的可以看一下～

[ Last edited by 救护车 on 2007-8-6 at 20:18 ]

多古拉

我就是做营销的，再次拜读了

天猫

金刚玩具小，内里乾坤大。

Spike

营销是创作的一部分,还是创作好了再去营销?
一切都是趁热打铁,乘胜追击而来的吧,,从84年的玩具诞生起,一直不断的改进吧,以至于从动画片连续剧这种相对廉价的广告投资,到目前上亿投入的电影式内致行销,
不要再称自己有多专业,学这点吧,而且这些大咢已经不再给你慢慢成长的时间和空间,他们巴不得让你这辈子都为他们鼓掌,永远不给你有抵抗的机会,

孩之宝

国人有什么脸谈文化

五四折腾一次
四九年折腾一次
文革折腾一次

还剩个P啊

Spike

消极!牢骚!我们如此活下去吗?
向DIY的和做原创的致敬,就算无法研发,而做改进的也是进步,
发牢骚是为了激励,而不是破罐再破摔,毕竟你无法选择你的肤色,无法选择你的出身地,所以过去的再说已成历史,而是将来,将来你怎么做?
之前埋怨父母那代的陈旧观念,而现在你和国外同龄人的较量赢了吗?不用去和大师比,首先看看和我们同龄的人,和他们比,你有什么过人之处?
有真本事就拿点出来,本代人无所作为,难道完全是上代人的教育失败吗?
我们这代的努力在哪里,成果又在哪里?

bob0827

Originally posted by 孩之宝 at 2007-8-7 00:36:
国人有什么脸谈文化

五四折腾一次
四九年折腾一次
文革折腾一次

还剩个P啊

剩下的只有草根文化了[/JX]

dick79

这厮写的东西对我的论文还是很有价值的！收起备用！^_^！谢谢LZ！

ericmun

这次电影现象，一直都是值得反思的一个问题、一个矛盾，赞叹外国文化的神奇，感叹我传统文化的流失之余更恐其将来……