Hasbro 不只是满足你的观感

擎天柱

今年，孩之宝（Hasbro）正在准备他们的经典游戏《大富翁》诞生70周年的庆典活动。他们推出了一套该游戏的纪念版。“直到今天，《大富翁》依然作为经典而存在于每个人的生活中，而我们推出的这套游戏纪念版，可以让大人们和他的孩子们一起重拾儿时的记忆。而且，《大富翁》作为一个经典的形象，将他的形象转化为现实的产品是非常有价值的。” 孩之宝产权部的总经理布洛尼.波耶尔这样描述《大富翁》的商业价值。

　　根据《大富翁》人物形象生产出的一些高端的钥匙链、袖扣以及钱夹将在科丽宝莱上架。波耶尔说：“《大富翁》总是和奢侈、金钱和拥有联系在一起。我们可以利用这一点，生产一些产品，占据礼品市场。”

　　孩之宝公司同时还更新了上世纪80年代的玩具机器人品牌“Transformers”。他们为这个品牌打出的概念是“不只是满足你的观感”。为了保持该品牌的常新，孩之宝每隔12个月或18个月，就会推出一批全新玩具形象。Transformers最新的玩具，今年秋天开始上市。孩之宝正在和梦工厂和派拉蒙商议同时推出一部关于Transformers的电影。

　　所有成功的经典品牌都有一个共同的特征—他们的品牌有一个不可复制的或是独有的品牌涵义，能够代代传承。而对于今天的儿童消费者来说，商家要做的就是更新一下品牌的涵义。他们的父母们，也就是现在的成年人，还清晰地记得这些品牌带给他们的乐趣。他们也非常乐意和自己的孩子们分享这些经历。

　　将经典品牌延续到幼儿市场

　　也有一些品牌开始把目光投向婴幼儿市场。他们借助一些经典的授权，设计和生产了一批针对婴幼儿的产品。

　　米高梅公司（MGM）为它的经典品牌“粉色伙伴”（Pink Partner）开发了一条新的产品线，这些新的产品将于2006年春季投放市场。新的产品线中，包括儿童服装、玩具、家庭用品、家居装饰品以及文具等，主要的目标市场是两岁左右的儿童。

　　“这是一种很好的策略，将大人们对这个品牌的喜欢延伸到他们的下一代，他们一看到这个熟悉的品牌，就会想着把这些品牌介绍给他们的孩子们。这些古老的品牌也会给消费者更多的机会，去选择那些耳熟能详的商品。”米高梅的营销总监保罗.富里特说。

　　DIC娱乐公司正在向婴儿们推销他们已经有25年历史的品牌“草莓娃娃”。草莓娃娃的婴儿用品生产线，将在今年秋天登陆美国市场。他们的目标消费者主要是那些一岁半婴儿的母亲。他们的产品主要有婴儿床、玩具、家庭用品以及洗浴用品。

　　里都先生认为抓住儿童们的眼球，有利于拓宽品牌产品的目标市场，而且可以培养那些年幼的消费者从小就喜欢该品牌，更容易建立对品牌的忠诚度。他还说：“和几年前相比，孩子们似乎越来越早熟，因而商家们的销售目标也越来越低龄化。和过去相比，孩子们会在更小的时候就丢弃某种玩具，这就要求商家提前推出新产品的时间。”

　　但是，简洁的原则依然非常有效。就拿新近获得授权的最棒约翰尼公司来说，去年秋天，他们推出了一系列的图书，通过幽默的方式向孩子们讲述一些生活教训的故事。今年秋天，他们又重新开发了新的产品线，主要包括约翰尼豪华玩具，约翰尼系列图书，以及服装，饰品和CD等。

　　米歇儿·贝恩·约翰尼探险系列图书的作者说：“如今的父母都喜欢让孩子们在娱乐的同时受到教育，他们都喜欢一些寓教于乐的商品。现在的父母已经不再喜欢那些过于刺激孩子的产品，他们转而喜欢一些朴实的东西，‘约翰尼’就是这种传统与现代结合的经典，它关注生活的本身，从这里你能看到每个人成长的足迹。”

　　年幼的孩子并不真正知道该如何去选择他们喜欢的产品，从这个意义上，想要把握婴儿市场的机会，就要先抓住孩子们的父母，这时候借助一些经典的卡通形象，勾起成年人关于童年的记忆，的确是一个高招。

LittleIroN

转帖，要转得厚道


“不只是满足你的观感”.......难道这就是 More Than Meets the Eyes...好有趣的翻译